股票投资工具
本文来自微信公众号：凯莉彭 （ID：kai-li-peng），作者：凯莉，对话嘉宾：Lenny Rachitsky，原文标题：《从打工人到靠自媒体年入百万美金，他是怎么做到的？》，头图来自：视觉中国
我的创业榜样、前同事 Lenny Rachitsky，最近 Substack Newsletter 订阅量破百万，他发布了一篇长文以回答问题的方式庆祝。
他的 Newsletter 在商业类目是遥遥领先的第一名，播客是前十，YouTube、Linkedin 也有着百万级的订阅。
我有幸在 Airbnb 工作的时候和他在同一个大组，见证了他在 2019 年发现自我、告别产品总监岗位、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。
后来，他保持每周至少一更，从文章到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我去年注意到的一个里程碑，是他 Newsletter 订阅的被动收入，达到每年 200 万美金。
回看他的成功路径，你就会明白什么是"大道至简"。
1. 做一个对他人有用的人。
因为增长唯一的"捷径"，就是发布有价值的内容，让人们想一遍又一遍地与他们的朋友分享。
2. 做让自己快乐的事情。
做内容不讨好，不追求快，不追逐流量，追逐的是自己的好奇心和快乐。
急什么呢？我们玩的是无限游戏。
享受过程，你会见证复利效应的奇迹。
| 前段时间在 Airbnb 的一个活动上遇见 Lenny Rachitsky
以下是他的分享（其中 Q 指的是凯莉的提问，答是指 Lenny Rachitsky 的回答）：
Q：啥？有那么多产品经理？
答：可不是嘛！不过说真的，全球产品经理数量已经突破百万了，但更重要的是，我的读者群体现在广泛得多——大约有一半是产品经理（PM），超过四分之一是创业者。
剩下增长最快的人群是一些相关领域的从业者：比如工程师、设计师、增长 / 营销人员、数据分析师、用户体验研究员（UXR）等等。
我的 Newsletter（和播客）在非产品经理 PM 群体中增长最快，因为正如我之前文章提到的，随着 AI 工程师的崛起，这些 PM 核心技能变得越来越重要：
判断该打造什么产品；
在无数创意中筛选出回报率（ROI）最高的机会；
争取各方支持；
简洁清晰地表达需求；
凭足够经验和审美来判断产品的优劣；
推动用户增长与留存。
这也正是我写作的内容核心。
虽然 Newsletter 最初的定位是产品经理方向（方便自己和他人解释），但我一直有意拓宽范围（"关于构建产品、推动增长和加速职业发展的每周建议专栏"），因为我知道每周只写纯 PM 内容会无聊到爆。
Q：有人帮打理 Newsletter 吗？为什么选择这样的团队结构？
答：我没有全职员工（这是我的目标之一），但我确实有一支非常优秀的自由职业者和合同工团队。我会寻找可以委派的任务，或者能帮助我提升工作质量的人。
目前团队的构成是这样的：
Newsletter：所有的写作和编辑工作都是我亲自完成的（每篇 10-30 小时），但我有一位出色的编辑（提供内容和结构反馈）、一位文字编辑（负责语法、错别字和清晰度），以及一位设计师。
前两年只有我一个人，但现在离了团队真不行。
播客：我与两家精品代理公司合作，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们几乎负责所有事情。包括音频和视频编辑、标题、缩略图和描述、与嘉宾和赞助商的协调、社交媒体剪辑和节目预告片、每集的发布等等。
我一开始是自己做这些工作的，现在我仍然会审阅所有内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、提炼关键要点）。我还在尝试与一位研究员合作，为更重要的嘉宾提供背景资料。
社区：我有一位（新聘的）社区负责人，以及一小支由合同工和志愿者组成的团队，帮助我管理超过 20，000 名成员的 Slack 社区。
这个围绕 Newsletter 和播客形成的社区是我所有成就中最引以为傲的一件事，非常特别。
其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上所有领域的工作。我猜测团队规模应该不会再扩大了。
Q：哪个瞬间意识到"这事真成了，我可以全职做这个"？
答：大概是在坚持周更 9 个月、写了 36 篇文章后，我意识到我仍然觉得这件事很有趣，人们也觉得它有价值，而且我还有几十个想写的点子。
我意识到，这或许可以成为一个真正的事业。也是在那一刻，我决定推出付费计划。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年。
结果大家真的开始付费了，我也找到了自己的 Ikigai。
｜Ikigai
Q：早期会觉得自己像是在唱独角戏吗？
答：最初写作是为了梳理在 Airbnb 的工作心得，确保自己不忘记学到的东西。梳理过程中，我意识到这些东西可能对别人也有用，于是把它们写成了一篇 Medium 文章。
虽然听起来有点老套，但这篇文章表现很好，可以说是爆红，这也激励了我继续写下去。
写了几篇文章后，有人建议我，无论是创办公司还是继续写作，收集人们的电子邮件地址都很有用，所以我又转到了 Substack，这也促成了付费计划的推出，让我顺利就走到了今天。
回顾这个问题的答案，我发现关键在于在早期阶段，也就是当想法还是个"丑小鸭"时，获得足够的正面信号，激励自己继续下去。
所以这里有个建议：找到那些能给你动力继续前进的人。
Q：早期的增长曲线是什么样的？当订阅人数少于 5000 时，你是如何保持势头的？
答：以下是早期增长的关键因素：
两篇客座文章：一开始 7 月的时候，我在其他 Newsletter 中发表了两篇客座文章，分别是 First Round Review 和 Andrew Chen 的博客。
一系列受欢迎的文章：11 月底，我发布了一系列关于"如何启动和扩展一个市场业务"的文章，带来了很大的流量增长。
持续输出：除此之外，只是每周发布一些有价值的内容，周复一周，持续了 9 个月以上。
Q：有没有想过退出的计划？关于如果有一天不想再写作或做播客了，会怎么办？会组建团队还是直接关闭？
答：这是一个灵魂拷问。我现在还在探索，没有明确的答案。
我当然可以随时停下来，但那样的话，我建立的一切都会瓦解。我不想这样。而且，我也不知道有谁做过类似的事情，并且找到了一个干净的退出方案。
这是一个真实的问题，也是一个开放的问题。不过，我非常幸运能够以此为生，所以我并不抱怨。我也在尝试一些可能揭示长期计划的想法：
更多地依赖客座文章（这些往往是我最受欢迎的文章）。
孵化新的播客（由新主持人主持）。
寻找更多可以委派的工作（目前效果参差不齐）。
给自己更多的休假方式（比如制定"带薪休假政策"）......
Q：在达到 100 万订阅者的过程中，哪些关键转折点最重要？
答：我尝试过所有的增长手段——付费广告、SEO、推荐、商业合作——但它们都没什么用。
这个 Newsletter 的增长几乎完全依赖老式的口碑传播。这其实是电子邮件 Newsletter 的最佳部分之一——它非常容易被转发和分享。
除此之外，有两件事确实起到了作用：
Substack 的推荐功能：如果你看这篇文章顶部的图表，那个"曲棍球棒"式的增长点就是他们推出推荐功能的那一天。
如今，有超过 5000 个其他 Newsletter 推荐了我的 Newsletter。如果没有这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能只有 50 万订阅者。
不过需要注意的是，这个推荐功能只有在其他作者觉得你的内容值得推荐时才会起作用。所以归根结底，还是靠口碑传播。
"捆绑订阅福利"（Lenny 的一个和其他付费软件捆绑在一起的订阅福利）：这并没有加速我的免费订阅者增长，但确实对付费订阅者增长帮助很大。不过，这种方式只有在你已经有大量粉丝时才有效。
所以对于刚开始的人来说，这种方法行不通。而要达到这种规模 …… 还是得靠口碑传播。
Q：你是如何推动口碑传播的？
答：用阿诺德 · 施瓦辛格的话来说："要有用。"正如我在庆祝 50 万订阅者时写的那样：
让这种增长成为现实没有什么诀窍。增长来自于不断发布有价值的内容，让人们想要分享给他们的朋友和同事，一次又一次地重复。
这是一些关于如何实际做到这一点的战术建议。
Q：再来一次，会做什么不同的选择？换句话说，有哪些机会你错过了？有哪些事情你希望更早开始或停止？
答：老实说，我想不出什么特别重要的事情。
我确实曾经做过一门 Maven 知识付费课程，但后来停掉了。这门课程进展顺利，人们也很喜欢，但它并没有给我带来足够的快乐（这是我在选择项目时非常看重的东西）。于是我停了下来。
这反而给了我尝试播客的空间，而播客更符合我的目标。
除此之外，我开玩笑说，也许我应该更认真地考虑一下这个 Newsletter 的名字，而不是直接使用 Substack 注册流程中默认推荐的名字。
Q：如何平衡流量密码与自我表达？也就是，如何平衡写你知道会受欢迎的内容，和写你觉得对自己重要的内容之间的关系？
答：一开始，我的标准是 80% 写让我感到有兴趣、好奇和兴奋的内容，20% 写人们希望我写的内容。
而现在，这个比例已经变成了 100% 写我感兴趣的内容。我现在从不发布仅仅因为"我知道它会受欢迎"的文章。
这其实是我学到的一个非常重要的教训：在这个领域，单篇（病毒式传播的）文章会来来去去，但真正重要的是你能坚持多久。
一篇病毒式文章：很容易。但每周写一篇文章，持续五年：就没那么容易了。
你需要优先考虑耐力，而不是其他任何东西。换句话说，要玩"无限的游戏"。
Q：Newsletter 和播客之间，如何分配精力？Newsletter 和播客之间，如何分配精力？哪一个让你更有乐趣，哪一个带来更多收入？如果两者矛盾，你是如何协调的？
答：我猜这个答案会让很多人感到惊讶。
播客花费的时间更少，但带来的收入比 Newsletter 更多。
不过，正是因为我有 Newsletter，播客才有机会突破重围。很少有播客能像我这样有一个庞大的 Newsletter 订阅数量来推广它。
更具体地说，每期播客大约需要我 3 到 5 小时，包括准备时间、录制时间以及审阅草稿、标题、缩略图等。
而每篇 Newsletter 则需要 10 到 30 小时。人们总是问我怎么能产出这么多内容，但如果你把这些加在一起（每周一篇 Newsletter 加上一到两期播客），这基本上就是一份 40 小时的全职工作，非常可行。
Q：如何保持内容的新鲜感和吸引力？尤其是在你的规模如此之大时
答：几年前，我意识到，不可能每年都有 52 条新经验可以分享。解决方案是利用这个平台，让全球最优秀的产品和增长领域的专家分享他们的最佳经验。
问题是，大多数人并不擅长写作。
为了让这件事奏效，我会花 10 多个小时与每位客座作者一起编辑、完善和精简他们的文章。我们通常会经过 5 到 6 次修改，才能达到我对 Newsletter 设定的标准。而且这确实奏效了。
现在，我最受欢迎的文章大多是客座文章，而这些文章通常比我的文章更好。这需要大量的工作，但回报也很高。
Q：在 AI 时代，现代产品管理会是什么样子？
答：在回答这个问题时，Marty Cagan 发布了一篇关于同一主题的文章，我 100% 同意他的观点。去读一读吧。
我简单回答一下你的问题，我预计产品团队的规模会缩小 25% 到 50%（主要是减少工程师人数）；产品经理将拥有更多的影响力和杠杆，负责更大的范围，但会花更多时间在探索和市场策略上，而较少时间在设计和构建上。
现在其实是成为产品经理的好时机。公司仍然需要能够帮助他们确定"该构建什么"、与 AI 和人类合作构建产品、确保产品质量和正确性，并推动产品采用的人才。但行业的门槛会越来越高。
Q：如果你可以给自己三条建议，让你更快达到现在的成就，你会说什么？
答：为什么要更快达到这个成就？
为什么要着急？
玩无限的游戏，享受这个过程。
你会做得很好的股票投资工具。